電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國(guó)各職業(yè)杰出牌子出示了固定時(shí)光不變戰(zhàn)場(chǎng)，各類精彩的“618廣告”作為了電商平臺(tái)和品牌主聯(lián)手增加營(yíng)業(yè)的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷時(shí)期讓電商標(biāo)識(shí)戰(zhàn)場(chǎng)不光在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外廣告也成為一個(gè)重大的戰(zhàn)場(chǎng)，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機(jī)場(chǎng)/高鐵傳媒等等，都作為了電商標(biāo)識(shí)營(yíng)銷的“兵家必爭(zhēng)之地”。室外標(biāo)識(shí)

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開(kāi)幕之際，今天就一起來(lái)看看這些電商平臺(tái)是怎么經(jīng)過(guò)戶外媒體打響“廣告營(yíng)銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識(shí)備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購(gòu)物狂歡的氣氛早已異?；鸨?，各大電商使得推廣營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)同各樣線上標(biāo)識(shí)平臺(tái)，卯足了勁向客戶傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友察覺(jué)，利用電腦時(shí)會(huì)不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18促銷網(wǎng)頁(yè)，這樣不尊重客戶行為的線上彈窗標(biāo)識(shí)引發(fā)了好多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過(guò)某類貨物，其他廣告就會(huì)紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者不得收集與其提供的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將本身收集的用戶信息為其他公司出示標(biāo)識(shí)服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢(shì)強(qiáng)行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識(shí)相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)使用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂(lè)于接受、愿意買單的戶外標(biāo)識(shí)。

6月初，天貓國(guó)際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久莫得離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標(biāo)識(shí)文案中，天貓國(guó)際打出“去不了的全世界，在天貓國(guó)際買回來(lái)”的標(biāo)語(yǔ)，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國(guó)際猶在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識(shí)屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國(guó)際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面計(jì)劃風(fēng)格，還是從各國(guó)標(biāo)志性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這個(gè)新奇跨境購(gòu)物消費(fèi)形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識(shí)”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開(kāi)全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個(gè)媒介，形成全場(chǎng)景多方位立體覆蓋，全力打造無(wú)處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績(jī)”的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的看重水準(zhǔn)甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，標(biāo)識(shí)投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力越來(lái)越大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，標(biāo)識(shí)投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商廣告投放超過(guò)雙11，達(dá)成歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標(biāo)識(shí)投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中顯示，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過(guò)高頻次投放來(lái)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)牌子的信任，增強(qiáng)品牌聲量，因而培養(yǎng)出平臺(tái)的使用習(xí)慣。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國(guó)電商半年報(bào)》中說(shuō)到，2018年以來(lái)，電商受制于顧客數(shù)量增長(zhǎng)的放緩，開(kāi)始向線下延伸，經(jīng)過(guò)工藝革新開(kāi)拓了線下場(chǎng)景，隨時(shí)隨地捕捉顧客成為核心發(fā)力點(diǎn)。基于此點(diǎn)，電商抉擇投放戶外標(biāo)識(shí)本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過(guò)生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺(tái)常常更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小步驟等方式，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、室外大牌等戶外標(biāo)識(shí)中，客戶只要掃碼介入活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達(dá)成市場(chǎng)下沉，滲透新用戶，達(dá)成新增長(zhǎng)。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將作為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)講究線下流量，室外廣告成為重頭戲

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過(guò)電商平臺(tái)線上原有的營(yíng)銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標(biāo)識(shí)的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在最大升高牌子聲量的并且，也攜來(lái)了很多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)室外廣告的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識(shí)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，戶外標(biāo)識(shí)能夠輔助平臺(tái)打開(kāi)知名度。

在年輕一代作為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所重視，戶外標(biāo)識(shí)也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外廣告，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形象展示出來(lái)。標(biāo)識(shí)畫風(fēng)十分可愛(ài)，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的方法映現(xiàn)出來(lái)，不但使受眾的采納程度高，溫馨有愛(ài)的漫畫畫面與家電類標(biāo)識(shí)調(diào)性也萬(wàn)分契合，并且?jiàn)Z目的618營(yíng)銷主題也進(jìn)一步為之提前造勢(shì)，形成引流。

愈加多電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更青睞應(yīng)用戶外廣告進(jìn)行營(yíng)銷引誘消費(fèi)者的目光，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，也包含顧客關(guān)于發(fā)光字字的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算充裕的處境下，電商巨頭都能大宗投放室外標(biāo)識(shí)，搶速度、鋪量造勢(shì)、急速的將發(fā)光字字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量廣泛較高，一樣，好多新興電商平臺(tái)也開(kāi)始著力投放室外標(biāo)識(shí)，比方當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)注重營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，戶外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠飛速傳達(dá)的年代下，牌子對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷看的愈來(lái)愈重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)室外媒介等標(biāo)識(shí)方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，這些特別節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號(hào)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，便是加深牌子影響力的重要時(shí)期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形式，呈現(xiàn)自身的品牌力量，吸引線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個(gè)一定的過(guò)程，惟有通過(guò)線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才可以幫助出售轉(zhuǎn)化率的大幅度抬高。電商營(yíng)銷僅有下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得特點(diǎn)，因此取得營(yíng)銷大戰(zhàn)的最終勝利。公司企業(yè)文化墻