廣告牌

營銷有時候即是源于人們對“好奇”事物的關(guān)注，這篇文章就講訴了如此的一個故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的客戶。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來又傳給了米勒，到如今早就有80多年的歷史了。

近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多，建筑一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字1個比一個古怪新奇。相比之下，樸實無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。固然這兒的菜肴比別家都精巧，價錢也更實惠，卻引誘不到用戶，漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到了兒時的好友，一位心理學(xué)教授。多年不見，兩人開懷暢談，自然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生覺得交易不好，關(guān)鍵是因為店名不行新潮和引誘人，他讓老朋友幫忙想1個搶眼的好名字。

“太輕松了，你回去當(dāng)即改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學(xué)家說，“記得在標(biāo)牌上畫6個圓環(huán)?！?

“6個環(huán)？可你剛才并非說叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這些名字也不新奇，怎么能吸引客戶呢？”

“到時候你就知道了?！崩匣锇樾赜谐芍竦卣f。

幾天后，米勒先生還沒想出很好的辦法，于是就照朋友說的改了店名，換了招牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒開張，米勒就看見幾個過路人在門外對著新標(biāo)牌指指戳戳，甚至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點鐘，店門剛開，眾多人就擁進(jìn)來，七嘴八舌地告知領(lǐng)班：飯店廣告牌上多畫了一個環(huán)。米勒先生在一旁感覺自身像個傻瓜，尷尬萬分。

等指完錯誤，進(jìn)來的人都為自己的洞察力而沾沾自喜，并由于可呈現(xiàn)聰明才智而感到心滿意足。這時，它們開始留心到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅舒坦的布置，侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增，當(dāng)即抉擇在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見許多人臨走時說：“原來另有這樣棒的一家餐廳，我以前如何沒留心到？”

那天，上門挑錯的人絡(luò)繹不絕，飯店的買賣也空前興隆。此后連續(xù)幾個月，錯標(biāo)識引來無數(shù)顧客，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時他忍不住問：“你怎么樣清楚這招必定行呢？”

心理學(xué)家笑著回答：“你難道不曉得？人類最好的癖好之一就是挑毛??！”

總結(jié)：

人性是誘惑用戶留神力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題，大家總是會被各類標(biāo)題黨引流，進(jìn)而產(chǎn)生了點擊量。一家商鋪莫得1個好的名字就像一篇文章沒有好的標(biāo)題是相似的，終究不能、讓大伙的關(guān)注。是以，引誘客戶的核心點之一即是從一個好的名字，1個好的標(biāo)題初步！發(fā)光鋁板字