不換門頭就換用戶，只要在標(biāo)識(shí)上加這幾個(gè)字，實(shí)體店生意立馬翻倍。標(biāo)識(shí)

核心觀點(diǎn)：

房租真正采購的是這些店門口的流量，并且門楣霸占了房租的90%的成本，假若招牌不可引誘客戶，房租等于白付，是以關(guān)于實(shí)體店來說，門頭是最重要的發(fā)光字廣告牌。

第一，咱們大家先來顛覆兩個(gè)慣性認(rèn)知：

第一：不少客戶都認(rèn)為只要自身有錢租一個(gè)位置好的店面，就能躺著賺錢，其實(shí)未必是這樣，因?yàn)楹玫纳痰昕诎恫⒉荒軈f(xié)助你獲客引流，幫你引流的實(shí)際是門楣，不信，那拿掉招牌，看另有沒有顧客進(jìn)店。

第二：開店是要給房租的，許多老板都認(rèn)為支付房租，買的是空間、面積，其實(shí)不徹底是，房租真正采購的是這一個(gè)店門口的流量，而且門頭占據(jù)了房租的90%的價(jià)值，若是門楣不可吸引客戶，房租等于白付，所以對于實(shí)體店來說，招牌是最主要的發(fā)光字廣告牌。

是以，門頭關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷來說是最重大的一個(gè)步驟，對于陌生用戶來說，門楣廣告牌莫得誘惑力，就沒有進(jìn)店率，關(guān)于老顧客來講，招牌標(biāo)牌就是信任度，即是感召力。

咱們大家來看一些具體的失敗門頭的案例，我在我家附近隨便走了一圈，見到這么一家店，門楣上體現(xiàn)的店名是家香菜，副標(biāo)題是生態(tài)川菜，這些招牌我個(gè)人認(rèn)為這就不是1個(gè)合格的門頭，旁邊的店的交易都特別火爆，以至在排隊(duì)，可是這家店從照片上來看，門可羅雀，用戶也正在焦慮站在門口看著路人。

這個(gè)門楣為什么不合格，家香菜三個(gè)字自身還好，然而副標(biāo)題的“生態(tài)川菜”是什么樣鬼？客戶可能想出色的點(diǎn)是他家的菜都是農(nóng)家的不打農(nóng)藥的菜，然而生態(tài)川菜根本就經(jīng)不起推敲，客戶也莫得猛烈的感知共鳴，如若副標(biāo)題換一句話，例如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計(jì)交易都能好很多。

我們再來看一個(gè)很詭異的招牌事例，這就是北京朝陽大悅城的一家餐廳，餐廳的名字叫“越打星”，門頭上排除這三個(gè)繞口的字之外，沒有其他一切的文字解讀。

他的整體裝飾品格還算有特色，并且北京的朝陽大悅城的人流量是很多的，理當(dāng)是北京最佳的超市之一了，但是就是店里沒客戶，不少用戶走到達(dá)店門前停頓2秒就轉(zhuǎn)頭了，這兒有一張照片，大伙可瞅瞅，你清楚他是賣什么的嗎？假如我不告知你，假若你不看他的菜單，你是絕對不曉得他是賣新加坡菜的。

我們大家再來看下面的這家店，店名：御小廚，副標(biāo)題：中華料理，中華料理是什么樣？中國菜嗎？我肯定大部分人是對這幾個(gè)字無感的，不能高速的聯(lián)想到我到這家店里能吃什么？他的特點(diǎn)菜是什么樣？我為啥要進(jìn)入，這也是1個(gè)不合格的門楣設(shè)計(jì)。

咱們再來看下一張招牌的照片，敦煌主題餐廳，敦煌重心是什么樣意思？賣拉面的？我進(jìn)去看壁畫的？這也并非一個(gè)合格的門頭，能夠輔助顧客在最短時(shí)光內(nèi)做出選擇的門楣，才是好門頭。

能夠幫助客戶在最短時(shí)間內(nèi)做出選擇的招牌，才是好門楣。

招牌有兩種，燒錢的門楣和吸金的門頭。燒錢的招牌用戶少、顧客不穩(wěn)定、來的不是要的客戶、熟客流失，促銷就有銷量，停了就莫得。吸金的門楣門庭若市、用戶精準(zhǔn)、熟客穩(wěn)定、顧客認(rèn)為咱們大家是知己，很少打折，上新就有客。

那怎樣把燒錢的門頭變成吸金的招牌？第一、要涌現(xiàn)牌子名，這一個(gè)大家都理解，我叫什么名字？

第二、要出現(xiàn)品類名，我賣的是什么樣？譬如我賣新加坡菜、我賣精巧家常菜。

第3、戰(zhàn)斗口號(hào)，表明的是我有什么不相同？比方到“成都必吃的小吃”。

第四、信任狀，表達(dá)的是抉擇我的理由，比如上過央視，例如開了20年。

如果這4點(diǎn)可以的融合到本身的門楣店招上，那才能算是真正好的門頭店招。高腳背發(fā)光字