電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國(guó)各行業(yè)卓越牌子出示了固定時(shí)光不變戰(zhàn)場(chǎng)，各樣精彩的“618廣告”成為了電商平臺(tái)和牌子主聯(lián)手?jǐn)U展出售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷時(shí)期讓電商標(biāo)識(shí)戰(zhàn)場(chǎng)不但在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外廣告也作為一個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機(jī)場(chǎng)/高鐵傳媒等等，都成為了電商標(biāo)識(shí)營(yíng)銷的“兵家必爭(zhēng)之地”。室外標(biāo)識(shí)

正值618年中電商營(yíng)銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來(lái)瞧瞧這一些電商平臺(tái)是怎樣通過戶外媒體打響“廣告營(yíng)銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識(shí)備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購(gòu)物狂歡的氣氛早就異常火爆，各大電商為了應(yīng)用促銷活動(dòng)，搭配各種線上標(biāo)識(shí)平臺(tái)，卯足了勁向客戶傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用電腦時(shí)會(huì)不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè)，這樣不尊重用戶行為的線上彈窗標(biāo)識(shí)引發(fā)了很多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類商品，其他廣告就會(huì)紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者不得收集與其出示的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)別信息。顯然，將自己收集的客戶信息為其余公司提供標(biāo)識(shí)服務(wù)，并以“彈窗廣告”的樣式強(qiáng)行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識(shí)相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)利用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂于采納、愿意買單的戶外標(biāo)識(shí)。

6月初，天貓國(guó)際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標(biāo)識(shí)文案中，天貓國(guó)際打出“去不了的全世界，在天貓國(guó)際買回來(lái)”的標(biāo)語(yǔ)，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的顧客訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國(guó)際猶在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識(shí)屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國(guó)際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面計(jì)劃格調(diào)，還是從各國(guó)標(biāo)識(shí)性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這些新奇跨境購(gòu)物消費(fèi)形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識(shí)”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個(gè)媒介，形成全場(chǎng)景多方位立體籠罩，全力塑造無(wú)處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績(jī)”的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的注重程度以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中體現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，標(biāo)識(shí)投放展現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力越來(lái)越大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，標(biāo)識(shí)投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商廣告投放超過雙11，達(dá)到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標(biāo)識(shí)投放難超歷史記錄。

在所有室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來(lái)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，增強(qiáng)牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺(tái)的使用習(xí)慣。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國(guó)電商半年報(bào)》中提到，2018年以來(lái)，電商受制于顧客數(shù)量增長(zhǎng)的放緩，初步向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場(chǎng)景，隨時(shí)隨地捕捉顧客作為重要發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放室外標(biāo)識(shí)實(shí)際上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到成本和審批的麻煩，各大電商平臺(tái)時(shí)常更傾向于在戶外廣告中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導(dǎo)流至線上，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

例如去年京東發(fā)起的“都會(huì)接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、室外大牌等戶外標(biāo)識(shí)中，用戶只要掃碼介入活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，滲透新客戶，達(dá)成新增長(zhǎng)。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將成為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)重視線下流量，室外廣告作為重頭戲

說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺(tái)線上原某些營(yíng)銷范疇根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標(biāo)識(shí)的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠蓋了客戶的生活，在大量升高品牌聲量的并且，也帶給了好多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，鐘愛室外廣告的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識(shí)當(dāng)?shù)赖哪甏?，戶外廣告可以輔助平臺(tái)打開知名度。

在年輕一代成為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識(shí)創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所講究，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外標(biāo)識(shí)，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的效果得以生動(dòng)形像呈現(xiàn)出來(lái)。廣告畫風(fēng)萬(wàn)分可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識(shí)以如此有趣軟萌的手段映現(xiàn)出來(lái)，不但使受眾的接納水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也分外契合，況且顯眼的618營(yíng)銷主題也進(jìn)一步為之提前造勢(shì)，形成引流。

愈加多電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更酷東運(yùn)用室外標(biāo)識(shí)實(shí)現(xiàn)促銷引誘消費(fèi)者的眼光，拓展其知名度。此知名度不光包括受眾對(duì)牌子的認(rèn)知，也包含顧客關(guān)于門頭發(fā)光字的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算豐富的情況下，電商巨頭都會(huì)大量投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢(shì)、高速的將門頭發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標(biāo)識(shí)投放量多數(shù)較高，同樣，許多新生電商平臺(tái)也初步著力投放戶外標(biāo)識(shí)，例如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)看重營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，室外廣告能夠幫助傳播

在信息可以高速傳播的時(shí)代下，品牌對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷看的愈來(lái)愈重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)戶外媒介等標(biāo)識(shí)方式的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，這些特別節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號(hào)，對(duì)牌子來(lái)說(shuō)，便是加深品牌影響力的主要時(shí)期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告形勢(shì)，展現(xiàn)本身的牌子力量，誘惑線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電商宣揚(yáng)從線上轉(zhuǎn)到線下是1個(gè)必定的過程，只有通過線上線下進(jìn)行全域打通，才能夠輔助營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)換率的大幅度提升。電商營(yíng)銷唯獨(dú)下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才可以在電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢(shì)，因而取得營(yíng)銷大戰(zhàn)的最后勝利。景觀字