我經(jīng)常聽見(jiàn)有客戶說(shuō)，咱們大家的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼耗損了一半。標(biāo)識(shí)

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)耗費(fèi)的80%。這可并非我說(shuō)的，而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書中說(shuō)：“若是你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你的用戶所花花費(fèi)的80%?！?

我們每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，咱們的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看廣告，眾多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)大氣，就算看也不可能仔細(xì)瀏覽。

所以，顧客對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就決定了?！度绾巫屇愕膹V告賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標(biāo)題寫得好，幾乎即是標(biāo)識(shí)成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。”（本文說(shuō)的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

要是你的標(biāo)題太弱沒(méi)有銷售力，就非常于損耗了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才能寫出有營(yíng)業(yè)力的廣告標(biāo)題呢？

為了節(jié)約你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看；

2.用戶為何會(huì)想要買這物品？

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定廣告給誰(shuí)看。

做標(biāo)識(shí)之前第一要對(duì)目的客戶團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么情景，說(shuō)什么樣話？

譬如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳送什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比方，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么情景：上班、開車；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的廣告務(wù)必精準(zhǔn)傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做全體人全有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，這么做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫顧客寫廣告文案，用戶把文案發(fā)到它們職工群，獲得的反饋是，莫得感覺(jué)，沒(méi)有采辦的沖動(dòng)。

這樣的檢測(cè)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測(cè)的這幾個(gè)人壓根兒就沒(méi)有需求，他們看了確定沒(méi)感應(yīng)。

例如，關(guān)于一個(gè)抵觸買二手車的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他必然不感興致，惟有對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

標(biāo)識(shí)不是說(shuō)服每個(gè)別，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

假若你要涉及全部人，你大概就會(huì)如此打廣告，天然木材，傳統(tǒng)工藝，匠心打造、手工，梳齒潤(rùn)滑，防靜電等盡或許包含整個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓每個(gè)人都喜歡。

其實(shí)，這么的標(biāo)識(shí)是平庸的，莫得穿過(guò)力。

首先要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專業(yè)美發(fā)梳師等，只有對(duì)精密人群說(shuō)話，他們才大概被說(shuō)動(dòng)。

如若是針對(duì)男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就可以這樣寫文案：“便攜小巧，隨時(shí)隨地好形象”。

如若是對(duì)于女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假若是涉及掉頭發(fā)的群體。可以從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，譬如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做廣告只用關(guān)注那些精確顧客和潛在用戶，說(shuō)動(dòng)精準(zhǔn)客戶購(gòu)買，給潛在顧客種草，讓它們有須要時(shí)對(duì)品牌有偏好。

第二、用戶為啥會(huì)想要買這貨物？

一切皆是為了成本和利益，我常常說(shuō)，標(biāo)識(shí)要解決真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

我們?cè)诳?個(gè)廣告的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么益處？”。好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，能夠講出客戶的本身利益或出示新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這樣直接告知顧客它們須要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓客戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因而廣告語(yǔ)就是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見(jiàn)如此1個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這么的廣告有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這樣打標(biāo)識(shí)就是用自嗨。

除非你自己即是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說(shuō)沒(méi)麻煩，像格力這么的牌子，具備好的口碑和行業(yè)影響力，可說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期廣告策略是不相同的，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和中小公司，獨(dú)一的標(biāo)準(zhǔn)就是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者捎來(lái)的利益。許多初創(chuàng)公司，看見(jiàn)大品牌這樣做，所以我也如此做，你要模仿的并非大企業(yè)當(dāng)今，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇案例文章中有這么一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，都是修辭學(xué)。“應(yīng)用簡(jiǎn)單的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了用戶心理防線，讓顧客感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這樣定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，因而標(biāo)識(shí)必須做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們大家很容易忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息，理當(dāng)包括牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及客戶價(jià)值。

例如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，牌子名比廣告語(yǔ)還顯眼，意圖即是讓你了解我是干什么樣的，我是誰(shuí)，然后再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你一定聽通過(guò)一句非常經(jīng)典的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“只在乎天長(zhǎng)地久，不在乎曾經(jīng)具有”，但是你知道是賣什么？什么樣品牌嗎？

很多人都不知道，這就是莫得傳遞完整的信息。

關(guān)于小公司來(lái)說(shuō)，如此的廣告是用耗損錢。

我頻繁接到這么的宣傳單，整體版面上印著大大的立體字雙面字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不曉得是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

標(biāo)識(shí)有一個(gè)3秒原則，客戶僅有3秒時(shí)間留意到你，你這么吊炸天的廣告，可是不知道你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。固然不是什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，至少知道完全牌子、活動(dòng)和顧客能得到的利益。

總結(jié)：

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有銷售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)省80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看：傾向客戶定位，精密傳達(dá)。

2.顧客為何會(huì)需要買這商品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，使用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正意圖是溝通和出示信息。不銹鋼球面字