電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各行業(yè)杰出品牌出示了固定時光不變戰(zhàn)場，各種精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商標識戰(zhàn)場不但在互聯(lián)網(wǎng)媒體，線下戶外廣告也作為1個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒介、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、室外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都成為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，現(xiàn)在就一起來瞧瞧這一些電商平臺是怎么經(jīng)過戶外媒介打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，室外標識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早已異?；鸨鞔箅娚淌沟脩?yīng)用促銷活動，配合各樣線上廣告平臺，卯足了勁向消費者傳遞標識信息。

最近這段時間有網(wǎng)友發(fā)掘，應(yīng)用電腦時會不斷出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，如此不尊重客戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多客戶的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，其他標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將本身收集的顧客信息為其他企業(yè)提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標識”的樣式強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用標識創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于接納、愿意買單的戶外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)聯(lián)系的消費者訴求。

為了搭配在大屏上上刊的室外標識，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫面策劃品格，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費方法，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等很多媒體，形成全場景多方位立體籠蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視水平甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中展現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，廣告投放展現(xiàn)峰值，且伴隨著618的影響力愈加大，標識投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超出雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計中表現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)化客戶對品牌的信任，增強牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺的利用習(xí)慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過技術(shù)革新開拓了線下場景，隨地隨時捕捉消費者作為關(guān)鍵發(fā)力點。基于此點，電商抉擇投放室外廣告實際上看準的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到成本和審批的問題，各大電商平臺時常更傾向于在戶外標識中直接植入二維碼、小程序等渠道，導(dǎo)流至線上，達成線上線下聯(lián)動的目的。

比如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，用戶只要掃碼參與活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，室外標識作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原一些營銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠罩了顧客的生活，在大大提高品牌聲量的并且，也攜來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標識的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖臅r期，戶外標識可以協(xié)助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今天，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所看重，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的效果得以生動形像展示出來。標識畫風(fēng)非?？蓯?，把原本很硬核的家電類廣告以如此有趣軟萌的方式映現(xiàn)出來，不但使受眾的采納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調(diào)性也十分契合，而且醒目的618營銷重心也進一步為之提早造勢，形成引流。

日益多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識運用室外廣告進行促銷誘惑客戶的目光，拓展其知名度。此知名度不光囊括受眾對牌子的認知，也包括消費者對于寫字樓發(fā)光字的潛想法輸入。在預(yù)算充裕的處境下，電商巨頭都能批量投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、飛速的將寫字樓發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量普遍較高，相同，許多新生電商平臺也初步著力投放戶外標識，例如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點，室外廣告可以輔助傳播

在信息能夠飛速傳達的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的越來越重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識方法的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些獨特節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告形式，展示本身的牌子力量，引誘線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的變化趨勢來看，電商宣揚從線上轉(zhuǎn)到線下是一個肯定的過程，唯有經(jīng)過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以協(xié)助營業(yè)轉(zhuǎn)換率的大幅度抬高。電商營銷僅有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。寫字樓發(fā)光字

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