我經(jīng)常聽見有顧客說(shuō)，我們的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼浪費(fèi)了一半。標(biāo)識(shí)

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響廣告花費(fèi)的80%。這可并非我說(shuō)的，而是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)廣告人的自白》一書中說(shuō)：“如若你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就損耗了你的客戶所花耗費(fèi)的80%?！?

咱們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，我們的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看標(biāo)識(shí)，許多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)大氣，就算看也不可能仔細(xì)瀏覽。

是以，客戶對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就抉擇了?！对鯓幼屇愕臉?biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說(shuō)的：“標(biāo)題寫得好，幾乎即是廣告成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)?！保ū疚恼f(shuō)的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

若是你的標(biāo)題太弱沒(méi)有出售力，就相當(dāng)于耗損了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才能寫出有營(yíng)業(yè)力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.確定廣告給誰(shuí)看；

2.顧客為什么會(huì)想要買這商品？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、肯定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前首先要對(duì)傾向用戶團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣情景，說(shuō)什么話？

比如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳遞什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣情景：上班、開車；說(shuō)什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的標(biāo)識(shí)必需精密傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做成整個(gè)人皆有共識(shí)的廣告，這樣做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫顧客寫標(biāo)識(shí)文案，客戶把文案發(fā)到它們員工群，得到的反饋是，莫得感受，莫得購(gòu)買的沖動(dòng)。

如此的檢測(cè)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你檢測(cè)的這幾個(gè)別壓根兒就莫得需求，它們看了確定沒(méi)感覺(jué)。

譬如，關(guān)于一個(gè)抵觸買二手車的用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見“瓜子二手車沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他一定不感興趣，僅有對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

廣告不是說(shuō)服每個(gè)人，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，我們大家要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必定成。

就拿梳子舉例，

假若你要涉及所有人，你可能就會(huì)這么打標(biāo)識(shí)，天然木材，傳統(tǒng)做工，匠心打造、手工，梳齒平滑，防靜電等盡也許包含全部特點(diǎn)，讓每個(gè)別都喜歡。

其實(shí)，這樣的廣告是平庸的，莫得穿過(guò)力。

第一要對(duì)梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專業(yè)美發(fā)梳師等，只有對(duì)精確人群說(shuō)話，他們才大概被說(shuō)動(dòng)。

要是是針對(duì)男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就可以如此寫文案：“便攜小巧，無(wú)時(shí)無(wú)刻好形象”。

假如是對(duì)于女性，你可從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如果是涉及掉頭發(fā)的團(tuán)體。能夠從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用關(guān)注那些精準(zhǔn)顧客和潛在客戶，說(shuō)動(dòng)精密用戶采辦，給潛在客戶種草，讓它們有需要時(shí)對(duì)品牌有偏好。

第二、顧客為何會(huì)需要買這貨物？

一切全是為了價(jià)值和利益，我時(shí)常說(shuō)，廣告要解決真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們?cè)诳?個(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么樣好處？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出消費(fèi)者的自身利益或出示新消息。

例如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問(wèn)題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴消費(fèi)者他們須要的利益。

華與華的一個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因而標(biāo)識(shí)語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見這么1個(gè)廣告，XXX全屋專制，好家具，XXX造。這樣的標(biāo)識(shí)有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，如此打廣告就是用自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說(shuō)沒(méi)困難，像格力這樣的牌子，具備好的口碑和職業(yè)影響力，能說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小公司，僅有的準(zhǔn)則即是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給顧客帶給的利益。眾多初創(chuàng)企業(yè)，看見大品牌如此做，因此我也這么做，你要模仿的并非大企業(yè)如今，當(dāng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力。

華與華的一篇事例文章中有這樣一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，都是修辭學(xué)?！斑\(yùn)用簡(jiǎn)單的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了客戶心理防線，讓顧客感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，所以廣告必須做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們大家很方便忘記廣告的真正意圖：是溝通和提供信息。標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳播完整信息，理當(dāng)包括牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至用戶成本。

比方，毛豆新車網(wǎng)的廣告，品牌名比標(biāo)識(shí)語(yǔ)還醒目，目的就是讓你知道我是干什么的，我是誰(shuí)，接著再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你必定聽經(jīng)過(guò)一句非常典型的廣告語(yǔ)“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不在乎曾經(jīng)具有”，但是你了解是賣什么樣？什么牌子嗎？

很多人都不曉得，這樣就是沒(méi)有傳達(dá)完整的信息。

對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，這么的標(biāo)識(shí)是用浪費(fèi)錢。

我通常接到這樣的宣傳單，整個(gè)版面上印著大量的球面立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見到這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感覺(jué)，但我即是不知道是什么樣品牌在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

廣告有一個(gè)3秒原則，客戶唯有3秒時(shí)光留心到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，然而不曉得你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們?cè)囍鴣?lái)給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。盡管不是什么樣好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，至少清楚具體品牌、活動(dòng)和客戶能獲得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有銷售力的廣告能幫你節(jié)省80%的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定廣告給誰(shuí)看：目的用戶定位，精確傳達(dá)。

2.客戶為啥會(huì)想要買這商品：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力：廣告是推銷員，運(yùn)用簡(jiǎn)便的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正意圖是溝通和出示信息。鐵皮沖孔字