我頻繁聽見有客戶說，我們的廣告費(fèi)至少耗損了一半。廣告

其實(shí)，何止一半，標(biāo)識標(biāo)題的好壞就影響廣告費(fèi)用的80%。這可不是我說的，當(dāng)是標(biāo)識大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)廣告人的自白》一書中說：“假若你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你的用戶所花費(fèi)用的80%?！?

咱們每天會接收無數(shù)條信息，我們大家的留心力是有限的，沒太多時(shí)光去看標(biāo)識，眾多時(shí)候會把廣告當(dāng)大氣，就算看也不能、仔細(xì)閱讀。

是以，顧客對你感不感興致，標(biāo)題就決定了?！对鯓幼屇愕臉?biāo)識賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說的：“標(biāo)題寫得好，幾乎即是廣告成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識?！保ū疚恼f的廣告是指平面標(biāo)識）。

假若你的標(biāo)題太弱沒有銷售力，就相當(dāng)于損耗了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才能寫出有出售力的標(biāo)識標(biāo)題呢？

使得節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.確定廣告給誰看；

2.客戶為啥會需要買這物品？

3.標(biāo)識標(biāo)題容易有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定標(biāo)識給誰看。

做廣告之前第一要對傾向顧客團(tuán)體定位。對誰，在什么情景，說什么樣話？

譬如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么情景：過年過節(jié)；傳送什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么場景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的標(biāo)識務(wù)必精準(zhǔn)傳達(dá)，請勿想著做整個(gè)人全有共識的廣告，這樣做簡直沒用。

一次幫客戶寫標(biāo)識文案，用戶把文案發(fā)到他們員工群，得到的反饋是，莫得感覺，沒有購買的沖動。

如此的檢測有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測的這幾個(gè)人壓根兒就沒有需求，它們看了肯定沒感應(yīng)。

比方，對于一個(gè)抵觸買二手車的顧客來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他確定不感興趣，只有對想買二手車的人來說，他才可以懂。

廣告不是說服每個(gè)別，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，我們大家要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

如若你要對于全部人，你大概就會這樣打標(biāo)識，自然木材，傳統(tǒng)工藝，匠心打造、手工，梳齒潤滑，防靜電等盡或許包含全體優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜歡。

實(shí)際，這么的廣告是平庸的，沒有透過力。

首先要對梳子進(jìn)行定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專業(yè)美發(fā)梳師等，唯有對精密人群說話，他們才也許被說動。

若是是針對男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就可以如此寫文案：“便攜小巧，隨時(shí)隨地好形象”。

假如是涉及女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

要是是對于掉頭發(fā)的群體。可從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，譬如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精確客戶和潛在用戶，說動精準(zhǔn)客戶采辦，給潛在顧客種草，讓它們有需要時(shí)對牌子有偏好。

第二、用戶為什么會想要買這商品？

一切皆是為了價(jià)值和利益，我通常說，標(biāo)識要搞定真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們大家在看1個(gè)廣告的時(shí)候，只想清楚：“這對我有什么好處？”。好的標(biāo)識標(biāo)題，能夠講出客戶的本身利益或提供新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這樣直接告知消費(fèi)者他們須要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛的是酒。

愛的是酒的價(jià)值主張，“讓客戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因此廣告語即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見這樣1個(gè)標(biāo)識，XXX全屋專制，好家具，XXX造。這么的廣告有營業(yè)力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，如此打標(biāo)識就是用自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說沒困難，像格力這么的牌子，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可以說“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)，唯一的規(guī)范即是宣傳核心賣點(diǎn)給客戶帶來的利益。很多初創(chuàng)公司，看見大品牌如此做，因此我也這樣做，你要模仿的并非大公司現(xiàn)今，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第3、標(biāo)識標(biāo)題簡單有力。

華與華的一篇案例文章中有這么一段話，“命名和口號的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！皯?yīng)用簡便的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了顧客心理防線，讓用戶感到愉悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義標(biāo)識的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以標(biāo)識必需做到簡明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們很容易忘記標(biāo)識的真正意圖：是溝通和出示信息。廣告標(biāo)題盡量傳遞完整信息，理當(dāng)包括牌子名、產(chǎn)品、活動以及顧客成本。

比方，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識，品牌名比廣告語還顯眼，目的就是讓你清楚我是干什么樣的，我是誰，然后再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你必定聽通過一句特別經(jīng)典的標(biāo)識語“僅僅乎天長地久，不再乎曾經(jīng)具有”，可是你知道是賣什么？什么樣牌子嗎？

許多人都不知道，這就是莫得傳播完整的信息。

對于小企業(yè)來說，這樣的廣告是在浪費(fèi)錢。

我經(jīng)常接到這么的宣傳單，整個(gè)版面上印著最大的立體發(fā)光字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看到這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不曉得是什么品牌在搞活動，要仔細(xì)去看才可以明白。

標(biāo)識有一個(gè)3秒原則，顧客惟有3秒時(shí)光留意到你，你這么吊炸天的廣告，但是不知道你是誰，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們試著來給家具城的標(biāo)識標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬”。雖然不是什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，起碼了解具體品牌、活動和消費(fèi)者能獲得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小公司來說，有銷售力的標(biāo)識能幫你節(jié)省80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.肯定標(biāo)識給誰看：目的顧客定位，精密傳達(dá)。

2.用戶為何會需要買這貨物：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標(biāo)題容易有力：標(biāo)識是推銷員，利用簡便的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識的真正意圖是溝通和提供信息。無邊型材發(fā)光字