我經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，咱們大家的廣告費(fèi)起碼損耗了一半。廣告

實(shí)際，何止一半，標(biāo)識(shí)標(biāo)題的好壞就影響廣告耗費(fèi)的80%。這可并非我說(shuō)的，而是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中說(shuō)：“若是你沒(méi)有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就耗損了你的用戶所花花費(fèi)的80%?！?

我們每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，我們大家的留神力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看標(biāo)識(shí)，很多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)空氣，就算看也不會(huì)仔細(xì)閱讀。

因而，消費(fèi)者對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就決斷了?！对趺醋屇愕臉?biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是這樣說(shuō)的：“標(biāo)題寫得好，簡(jiǎn)直就是廣告成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)?！保ū疚恼f(shuō)的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

假若你的標(biāo)題太弱沒(méi)有銷售力，就非常于浪費(fèi)了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才能寫出有營(yíng)業(yè)力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.肯定廣告給誰(shuí)看；

2.客戶為何會(huì)想要買這貨物？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定廣告給誰(shuí)看。

做廣告之前首先要對(duì)傾向客戶群體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣場(chǎng)景，說(shuō)什么話？

比方，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣情景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳遞什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣場(chǎng)景：上班、開(kāi)車；說(shuō)什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的標(biāo)識(shí)必需精密傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做整個(gè)人全有共識(shí)的廣告，如此做幾乎沒(méi)用。

一次幫顧客寫標(biāo)識(shí)文案，用戶把文案發(fā)到它們員工群，獲得的反饋是，莫得感應(yīng)，沒(méi)有購(gòu)買的沖動(dòng)。

這么的檢測(cè)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測(cè)的這幾個(gè)別壓根兒就沒(méi)有需求，他們看了確定沒(méi)感受。

譬如，關(guān)于1個(gè)抵觸買二手車的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他必定不感興趣，唯有對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

廣告不是說(shuō)服每個(gè)人，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

如果你要針對(duì)全體人，你可能就會(huì)這樣打標(biāo)識(shí)，天然木材，傳統(tǒng)工藝，匠心打造、手工，梳齒平滑，防靜電等盡也許包括全部特點(diǎn)，讓每個(gè)別都喜歡。

實(shí)際，如此的廣告是平庸的，沒(méi)有透過(guò)力。

第一要對(duì)梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，唯獨(dú)對(duì)精準(zhǔn)人群說(shuō)話，它們才大概被說(shuō)動(dòng)。

如若是對(duì)于男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能這么寫文案：“便攜小巧，無(wú)時(shí)無(wú)刻好形象”。

若是是對(duì)于女性，你可從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假若是針對(duì)掉頭發(fā)的團(tuán)體。可以從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用關(guān)注那些精準(zhǔn)顧客和潛在用戶，說(shuō)動(dòng)精密顧客采辦，給潛在用戶種草，讓他們有需要時(shí)對(duì)品牌有偏好。

第二、客戶為什么會(huì)需要買這商品？

一切全是為了價(jià)值和利益，我通常說(shuō)，廣告要搞定真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們大家在看一個(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么樣優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，可以講出客戶的自身利益或出示新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這樣直接告知顧客它們需要的利益。

華與華的1個(gè)事例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓顧客把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因此標(biāo)識(shí)語(yǔ)就是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見(jiàn)這樣一個(gè)廣告，XXX全屋專制，好家具，XXX造。如此的標(biāo)識(shí)有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這么打廣告就是用自嗨。

除非你本身即是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說(shuō)沒(méi)麻煩，像格力如此的牌子，具備好的口碑和職業(yè)影響力，能夠說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不同的，對(duì)于初創(chuàng)公司和中小企業(yè)，獨(dú)一的規(guī)范就是宣傳核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。許多初創(chuàng)企業(yè)，看見(jiàn)大品牌這么做，所以我也這樣做，你要模仿的并非大公司當(dāng)今，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，都是修辭學(xué)?！袄萌菀椎牡览砗妥衷~，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了用戶心理防線，讓客戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這么定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，是以標(biāo)識(shí)務(wù)必實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們大家很方便忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳送完整信息，應(yīng)該包含牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及用戶價(jià)值。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，品牌名比廣告語(yǔ)還醒目，意圖即是讓你了解我是干什么的，我是誰(shuí)，然后再告訴你利益“首付3000元起開(kāi)新車”。

你必然聽(tīng)通過(guò)一句格外典型的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)享有”，可是你知道是賣什么樣？什么牌子嗎？

眾多人都不曉得，這樣就是莫得傳達(dá)完整的信息。

關(guān)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的廣告是在損耗錢。

我頻繁接到如此的宣揚(yáng)單，整體版面上印著最大的雙面發(fā)光立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見(jiàn)到這些標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我就是不知道是什么樣品牌在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

標(biāo)識(shí)有1個(gè)3秒原則，客戶惟有3秒時(shí)間注意到你，你這么吊炸天的廣告，然而不曉得你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們?cè)囍鴣?lái)給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。雖然不是什么樣好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，至少清楚完全品牌、活動(dòng)和顧客能取得的利益。

總結(jié)：

對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，有銷售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看：目標(biāo)客戶定位，精確傳達(dá)。

2.顧客為啥會(huì)想要買這物品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，使用簡(jiǎn)單的道理和字詞傳達(dá)。