我通常聽(tīng)見(jiàn)有用戶說(shuō)，我們大家的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼損耗了一半。標(biāo)識(shí)

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)花費(fèi)的80%。這可不是我說(shuō)的，而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書中說(shuō)：“假若你沒(méi)有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你的客戶所花費(fèi)用的80%?！?

咱們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，咱們的留意力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看廣告，眾多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)空氣，就算看也不會(huì)仔細(xì)閱覽。

所以，消費(fèi)者對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就決斷了。《如何讓你的廣告賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標(biāo)題寫得好，簡(jiǎn)直即是標(biāo)識(shí)成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告?！保ū疚恼f(shuō)的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

如果你的標(biāo)題太弱莫得營(yíng)業(yè)力，就非常于耗損了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才可以寫出有出售力的廣告標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看；

2.客戶為何會(huì)需要買這貨物？

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前首先要對(duì)目的用戶群體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣場(chǎng)景，說(shuō)什么話？

比如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳播什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣情景：上班、開車；說(shuō)什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的標(biāo)識(shí)必需精密傳達(dá)，不要想著做成全體人皆有共識(shí)的廣告，這么做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫顧客寫標(biāo)識(shí)文案，客戶把文案發(fā)到他們職工群，取得的反饋是，沒(méi)有感覺(jué)，莫得采辦的沖動(dòng)。

這樣的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)別壓根兒就莫得需要，它們看了必然沒(méi)感應(yīng)。

比方，關(guān)于1個(gè)抵觸買二手車的用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他一定不感興趣，惟有對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

廣告并非說(shuō)服每個(gè)人，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

如若你要對(duì)于所有人，你也許就會(huì)如此打標(biāo)識(shí)，渾然木材，以前做工，匠心塑造、手工，梳齒潤(rùn)滑，防靜電等盡或許包涵整個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓每個(gè)別都喜好。

實(shí)際，這么的廣告是平庸的，莫得透過(guò)力。

第一要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，僅有對(duì)精準(zhǔn)人群說(shuō)話，他們才可能被說(shuō)動(dòng)。

若是是針對(duì)男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能這樣寫文案：“便攜小巧，無(wú)時(shí)無(wú)刻好形像”。

假如是涉及女性，你能夠從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。譬如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如果是對(duì)于掉頭發(fā)的團(tuán)體。能從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比方，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用關(guān)注那些精確顧客和潛在客戶，說(shuō)動(dòng)精密用戶采購(gòu)，給潛在顧客種草，讓它們有須要時(shí)對(duì)品牌有偏好。

第二、客戶為何會(huì)想要買這商品？

一切都是為了價(jià)值和利益，我時(shí)常說(shuō)，廣告要搞定真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

我們?cè)诳匆粋€(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想知道：“這對(duì)我有什么樣優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出顧客的自己利益或出示新消息。

譬如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴客戶他們需要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因此標(biāo)識(shí)語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見(jiàn)如此一個(gè)廣告，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這么的標(biāo)識(shí)有銷售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這樣打廣告就是在自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，像格力這么的品牌，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，可說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不一樣的，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)，唯一的準(zhǔn)則即是宣傳核心賣點(diǎn)給顧客帶給的利益。很多初創(chuàng)公司，看見(jiàn)大牌子這樣做，所以我也如此做，你要模仿的不是大公司當(dāng)前，當(dāng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第3、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇事例文章中有這么一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！斑\(yùn)用容易的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了顧客心理防線，讓客戶感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這樣定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，因而廣告務(wù)必做成簡(jiǎn)明、分明、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們大家很容易忘記廣告的真正意圖：是溝通和提供信息。標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳送完整信息，應(yīng)當(dāng)包含品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至用戶成本。

比如，毛豆新車網(wǎng)的廣告，牌子名比標(biāo)識(shí)語(yǔ)還顯目，目的就是讓你了解我是干什么的，我是誰(shuí)，接著再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你肯定聽(tīng)經(jīng)過(guò)一句特別典型的廣告語(yǔ)“只在乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)具有”，但是你清楚是賣什么樣？什么品牌嗎？

許多人都不曉得，這樣就是沒(méi)有傳遞完整的信息。

關(guān)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如此的標(biāo)識(shí)是用損耗錢。

我頻繁接到這么的宣揚(yáng)單，整體版面上印著最大的立體景觀字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看見(jiàn)這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

廣告有1個(gè)3秒原則，消費(fèi)者只有3秒時(shí)間注意到你，你這么吊炸天的標(biāo)識(shí)，然而不曉得你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。雖然并非什么樣好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，至少清楚具體牌子、活動(dòng)和客戶能得到的利益。

總結(jié)：

對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的廣告能幫你節(jié)約80%的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.肯定廣告給誰(shuí)看：目標(biāo)用戶定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.顧客為啥會(huì)需要買這物品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力：廣告是推銷員，使用簡(jiǎn)單的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正目的是溝通和出示信息。落地雙面字