我常常聽見有顧客說，我們的廣告費(fèi)起碼損耗了一半。廣告

實(shí)際，何止一半，標(biāo)識標(biāo)題的好壞就影響廣告費(fèi)用的80%。這可不是我說的，當(dāng)是標(biāo)識大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個廣告人的自白》一書中說：“假若你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你的客戶所花花費(fèi)的80%?！?

咱們大家每天會接收無數(shù)條信息，咱們的注意力是有限的，沒太多時光去看標(biāo)識，許多時候會把廣告當(dāng)空氣，就算看也不能、仔細(xì)閱覽。

是以，客戶對你感不感興致，標(biāo)題就決策了?！对鯓幼屇愕臉?biāo)識賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說的：“標(biāo)題寫得好，簡直即是標(biāo)識成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。”（本文說的標(biāo)識是指平面廣告）。

若是你的標(biāo)題太弱沒有出售力，就相當(dāng)于耗損了80% 的標(biāo)識費(fèi)。

怎樣才可以寫出有營業(yè)力的廣告標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時間，我把我認(rèn)為最有用的幾個點(diǎn)共享給你。

1.決定標(biāo)識給誰看；

2.用戶為啥會想要買這商品？

3.廣告標(biāo)題簡便有力；

4.標(biāo)識標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、肯定廣告給誰看。

做標(biāo)識之前首先要對目標(biāo)顧客群體定位。對誰，在什么樣情景，說什么話？

譬如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么樣場景：過年過節(jié)；傳播什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么樣情景：上班、開車；說什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的廣告必需精準(zhǔn)傳達(dá)，不要想著做成全體人都有共識的標(biāo)識，這樣做幾乎沒用。

一次幫用戶寫廣告文案，客戶把文案發(fā)到它們職工群，取得的反饋是，莫得感應(yīng)，沒有采辦的沖動。

如此的檢測有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測的這幾個別壓根兒就沒有需求，他們看了必定沒感受。

比方，對于1個抵觸買二手車的顧客來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價”，他一定不感興趣，僅有對想買二手車的人來說，他才可以懂。

標(biāo)識并非說服每個人，也不是要每一個人都懂，懂的人當(dāng)然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

如果你要對于整個人，你也許就會這么打廣告，自然木材，傳統(tǒng)工藝，匠心塑造、手工，梳齒平滑，防靜電等盡可能包括所有優(yōu)點(diǎn)，讓每個別都喜好。

其實(shí)，這樣的標(biāo)識是平庸的，沒有穿透力。

第一要對梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，惟有對精確人群說話，它們才大概被說動。

如若是涉及男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能如此寫文案：“便攜小巧，無時無刻好形象”。

假若是針對女性，你可從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

要是是對于掉頭發(fā)的團(tuán)體?？梢詮牟坏舭l(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做廣告只用關(guān)注那些精密用戶和潛在客戶，說動精準(zhǔn)顧客采購，給潛在客戶種草，讓它們有需要時對品牌有偏好。

第二、顧客為何會需要買這物品？

一切都是為了價值和利益，我時常說，標(biāo)識要解決真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們大家在看一個廣告的時候，只想知道：“這對我有什么樣益處？”。好的標(biāo)識標(biāo)題，能夠講出顧客的自身利益或提供新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴消費(fèi)者他們需要的利益。

華與華的1個案例：愛的是酒。

愛的是酒的價值主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因而廣告語即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見這么一個標(biāo)識，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這樣的廣告有銷售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時候，如此打標(biāo)識就是用自嗨。

除非你自身就是職業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說沒問題，像格力這樣的牌子，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，能夠說“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時期廣告策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)，唯一的規(guī)范即是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給客戶捎來的利益。眾多初創(chuàng)企業(yè)，看見大品牌如此做，因此我也這么做，你要模仿的不是大公司當(dāng)今，而是他剛創(chuàng)業(yè)時。

第三、標(biāo)識標(biāo)題簡便有力。

華與華的一篇事例文章中有這樣一段話，“命名和口號的底層邏輯，皆是修辭學(xué)。“使用簡單的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了客戶心理防線，讓顧客感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義標(biāo)識的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，所以標(biāo)識務(wù)必做成簡明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們大家很輕松忘記標(biāo)識的真正意圖：是溝通和出示信息。廣告標(biāo)題盡量傳遞完整信息，理當(dāng)包括牌子名、產(chǎn)品、活動乃至用戶成本。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識，品牌名比廣告語還醒目，目的就是讓你了解我是干什么的，我是誰，接著再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你肯定聽經(jīng)過一句特別典型的標(biāo)識語“僅僅乎天長地久，不再乎曾經(jīng)享有”，但是你清楚是賣什么樣？什么牌子嗎？

許多人都不知道，這就是莫得傳達(dá)完整的信息。

對于小公司來說，這么的廣告是在損耗錢。

我頻繁接到這樣的宣傳單，整個版面上印著大大的雙面發(fā)光立體字標(biāo)題，“今日特價，秒殺全城”。

看到這一個標(biāo)題是不是吊炸天的感覺，但我即是不曉得是什么樣品牌在搞活動，要仔細(xì)去看才能明白。

標(biāo)識有1個3秒原則，顧客唯獨(dú)3秒時光留神到你，你這樣吊炸天的廣告，但是不知道你是誰，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們試著來給家具城的標(biāo)識標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管并非什么樣好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價，秒殺全城”要好眾多，至少知道具體品牌、活動和消費(fèi)者能獲得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來說，有營業(yè)力的標(biāo)識能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定標(biāo)識給誰看：目的顧客定位，精確傳達(dá)。

2.客戶為什么會想要買這貨物：真痛點(diǎn)、真價值、真利益。

3.廣告標(biāo)題容易有力：標(biāo)識是推銷員，運(yùn)用簡便的道理和字詞傳達(dá)。