我時(shí)常聽見有顧客說(shuō)，咱們的廣告費(fèi)起碼耗損了一半。廣告

其實(shí)，何止一半，標(biāo)識(shí)標(biāo)題的好壞就影響廣告耗費(fèi)的80%。這可并非我說(shuō)的，而是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)廣告人的自白》一書中說(shuō)：“如果你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就損耗了你的客戶所花花費(fèi)的80%?！?

咱們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，我們的留神力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看標(biāo)識(shí)，眾多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)空氣，就算看也不可能仔細(xì)瀏覽。

所以，消費(fèi)者對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就決定了。《如何讓你的標(biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說(shuō)的：“標(biāo)題寫得好，簡(jiǎn)直即是廣告成功的保證。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說(shuō)的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

如果你的標(biāo)題太弱沒(méi)有營(yíng)業(yè)力，就非常于浪費(fèi)了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才能寫出有出售力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.決定廣告給誰(shuí)看；

2.用戶為何會(huì)需要買這商品？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、肯定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前第一要對(duì)傾向用戶團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么情景，說(shuō)什么樣話？

比如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么情景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳遞什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么場(chǎng)景：上班、開車；說(shuō)什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過(guò)力的標(biāo)識(shí)必須精準(zhǔn)傳達(dá)，不要想著做成全體人都有共識(shí)的廣告，這么做幾乎沒(méi)用。

一次幫顧客寫標(biāo)識(shí)文案，用戶把文案發(fā)到他們工人群，得到的反饋是，莫得感受，沒(méi)有購(gòu)買的沖動(dòng)。

這樣的檢測(cè)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測(cè)的這幾個(gè)人壓根兒就沒(méi)有需要，它們看了必定沒(méi)感覺。

譬如，對(duì)于一個(gè)抵觸買二手車的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他必然不感興致，僅有對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

廣告不是說(shuō)服每個(gè)別，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不一定成。

就拿梳子舉例，

要是你要涉及整個(gè)人，你或許就會(huì)如此打標(biāo)識(shí)，渾然木材，傳統(tǒng)做工，匠心塑造、手工，梳齒滑潤(rùn)，防靜電等盡可能包涵全體優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜歡。

實(shí)際，這么的廣告是平庸的，沒(méi)有穿透力。

第一要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，唯有對(duì)精密人群說(shuō)話，他們才大概被說(shuō)動(dòng)。

如若是對(duì)于男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這樣寫文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

若是是涉及女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假如是對(duì)于掉頭發(fā)的群體?？蓮牟坏舭l(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，譬如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用注意那些精密顧客和潛在用戶，說(shuō)動(dòng)精準(zhǔn)顧客采辦，給潛在顧客種草，讓它們有需求時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、客戶為啥會(huì)想要買這物品？

一切皆是為了成本和利益，我通常說(shuō)，廣告要處理真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

我們?cè)诳?個(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，可以講出顧客的本身利益或提供新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴客戶他們需要的利益。

華與華的一個(gè)案例：愛的是酒。

愛的是酒的成本主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”是以標(biāo)識(shí)語(yǔ)即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見如此1個(gè)廣告，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這么的標(biāo)識(shí)有營(yíng)業(yè)力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，這樣打廣告就是在自嗨。

除非你本身就是職業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說(shuō)沒(méi)困難，像格力這么的品牌，具備好的口碑和行業(yè)影響力，可以說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不一樣的，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)，唯一的準(zhǔn)則即是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。很多初創(chuàng)公司，看見大牌子這樣做，所以我也如此做，你要模仿的并非大公司現(xiàn)在，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇事例文章中有這么一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！笆褂煤?jiǎn)單的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了顧客心理防線，讓客戶感到愉悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，因而標(biāo)識(shí)務(wù)必實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們大家很輕松忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和出示信息。廣告標(biāo)題盡量傳播完整信息，應(yīng)該包括品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至用戶價(jià)值。

例如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，牌子名比廣告語(yǔ)還醒目，目的就是讓你了解我是干什么樣的，我是誰(shuí)，然后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你一定聽經(jīng)過(guò)一句格外典型的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)擁有”，然而你知道是賣什么？什么樣品牌嗎？

許多人都不曉得，這樣就是莫得傳達(dá)完整的信息。

關(guān)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的廣告是用耗損錢。

我經(jīng)常接到這樣的宣傳單，整體版面上印著最大的發(fā)光立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

發(fā)現(xiàn)這些標(biāo)題是不是吊炸天的感應(yīng)，但我即是不知道是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

標(biāo)識(shí)有一個(gè)3秒原則，顧客惟有3秒時(shí)光留心到你，你這樣吊炸天的廣告，可是不曉得你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。盡管不是什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，至少清楚完全牌子、活動(dòng)和客戶能取得的利益。

總結(jié)：

對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，有出售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循下面4點(diǎn)：

1.確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看：目的客戶定位，精確傳達(dá)。

2.顧客為什么會(huì)需要買這貨物：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，運(yùn)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正意圖是溝通和提供信息。三維景觀字