電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各行業(yè)優(yōu)秀品牌提供了不變時間不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加出售的有力武器。移動互聯(lián)和多場景營銷時代讓電商標(biāo)識戰(zhàn)場不僅在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外廣告也成為1個重要的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機(jī)場/高鐵傳媒等等，都作為了電商標(biāo)識營銷的“兵家必爭之地”。戶外標(biāo)識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞧瞧這一些電商平臺是如何經(jīng)過室外媒體打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早已異常火爆，各大電商為了應(yīng)用促銷活動，協(xié)同各種線上標(biāo)識平臺，卯足了勁向消費者傳送廣告信息。

近來有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，利用電腦時會不斷產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，這樣不尊重顧客行為的線上彈窗標(biāo)識引發(fā)了很多客戶的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個別信息。顯然，將自身收集的用戶信息為其余企業(yè)提供標(biāo)識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形式強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺運用標(biāo)識創(chuàng)意，或結(jié)合符合消費者喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于接受、愿意買單的戶外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛關(guān)注。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下想要與世界恢復(fù)關(guān)系的顧客訴求。

使得搭配在大屏上上刊的室外標(biāo)識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機(jī)標(biāo)識”，視頻內(nèi)容為提醒消費者：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就能與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面籌劃風(fēng)格，還是從各國標(biāo)識性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這一個新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等很多媒體，形成全情景多方位立體籠罩，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的看重水準(zhǔn)甚而能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中表現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，標(biāo)識投放呈現(xiàn)峰值，且伴隨著618的影響力愈來愈大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超過雙11，實現(xiàn)歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在所有室外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計中體現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)變客戶對品牌的信任，加強牌子聲量，因而培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，經(jīng)過技術(shù)革新開拓了線下情景，無時無刻捕捉顧客成為核心發(fā)力點。基于此點，電商選擇投放室外廣告實質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到成本和審批的麻煩，各大電商平臺常常更傾向于在戶外標(biāo)識中直接植入二維碼、小步驟等渠道，導(dǎo)流至線上，達(dá)成線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，顧客只要掃碼參與活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新用戶，實現(xiàn)新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外標(biāo)識成為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷界限基本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠蓋了消費者的生活，在大大提升品牌聲量的同時，也攜來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標(biāo)識的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖哪甏瑧敉鈽?biāo)識能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今天，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所注重，室外標(biāo)識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的功能得以生動形象展示出來。標(biāo)識畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以如此有趣軟萌的方式顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識調(diào)性也非常契合，況且顯眼的618營銷主題也進(jìn)一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞使用室外廣告實現(xiàn)促銷誘惑客戶的眼光，拓展其知名度。此知名度不僅包括受眾對牌子的認(rèn)知，也囊括消費者關(guān)于鐵皮字的潛意識輸入。在預(yù)算足夠的處境下，電商巨頭都會大量投放戶外標(biāo)識，搶速度、鋪量造勢、高速的將鐵皮字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量普遍較高，相同，許多新生電商平臺也開始著力投放戶外標(biāo)識，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點，室外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠快速傳遞的時期下，品牌對節(jié)點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標(biāo)識方式的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重大時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告樣式，展現(xiàn)本身的牌子力量，吸引線下受眾，進(jìn)一步強有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢來看，電商宣揚從線上轉(zhuǎn)到線下是一個必然的流程，唯獨經(jīng)過線上線下進(jìn)行全域打通，才可以輔助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度抬高。電商營銷唯有下沉到戶外, 加大“最終一公里”的加入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢，進(jìn)而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。樓體發(fā)光字

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