不換招牌就換客戶，只要在招牌上加這幾個(gè)字，實(shí)體店買賣立馬翻倍。招牌

核心觀點(diǎn)：

房租真正購(gòu)買的是這些店門口的流量，而且門楣占領(lǐng)了房租的90%的價(jià)值，假如門頭不能誘惑客戶，房租等于白付，所以關(guān)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，招牌是最重要的雙面字廣告牌。

第一，咱們大家先來(lái)顛覆2個(gè)習(xí)慣性認(rèn)知：

第一：不少用戶都認(rèn)為只要自己有錢租1個(gè)位置好的店面，就可躺著賺錢，實(shí)際未必是這么，由于好的商店口岸并不可協(xié)助你獲客引流，幫你引流的其實(shí)是門楣，不信，那拿掉門頭，看另有莫得顧客進(jìn)店。

第二：開店是要給房租的，許多老板都認(rèn)為支付房租，買的是空間、面積，實(shí)際不全面是，房租真正采購(gòu)的是這個(gè)店門口的流量，并且招牌占據(jù)了房租的90%的成本，如若門楣不能吸引用戶，房租等于白付，因此對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，門頭是最主要的雙面字廣告牌。

因而，招牌關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷來(lái)說(shuō)是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于陌生客戶來(lái)說(shuō)，門楣標(biāo)識(shí)沒有引誘力，就莫得進(jìn)店率，關(guān)于老顧客來(lái)講，門頭標(biāo)牌就是信任度，即是感召力。

咱們來(lái)看一些具體的失敗招牌的案例，我在我家附近隨便走了一圈，發(fā)現(xiàn)如此一家店，門楣上體現(xiàn)的店名是家香菜，副標(biāo)題是生態(tài)川菜，這一個(gè)門頭我個(gè)人認(rèn)為這就不是1個(gè)合格的招牌，旁邊的店的生意都格外火爆，乃至在排隊(duì)，但是這家店從照片上來(lái)看，門可羅雀，客戶也正在焦慮站在門口看著路人。

這些門楣為什么不合格，家香菜三個(gè)字自己還好，然而副標(biāo)題的“生態(tài)川菜”是什么樣鬼？用戶也許想出色的點(diǎn)是他家的菜全是農(nóng)家的不打農(nóng)藥的菜，然而生態(tài)川菜根本就經(jīng)不起推敲，消費(fèi)者也沒有劇烈的感知共鳴，如果副標(biāo)題換一句話，例如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計(jì)生意都能好很多。

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)很詭異的門頭事例，這就是北京朝陽(yáng)大悅城的一家餐廳，餐廳的名字叫“越打星”，招牌上排除這3個(gè)繞口的字之外，莫得其它一切的文字解讀。

他的整體裝修品格還算有特點(diǎn)，而且北京的朝陽(yáng)大悅城的人流量是很多的，理當(dāng)是北京最好的超市之一了，但是就是店里沒用戶，不少客戶走到了店門前停頓2秒就轉(zhuǎn)頭了，這里有一張照片，大家可以瞧瞧，你知道他是賣什么的嗎？若是我不告訴你，要是你不看他的菜單，你是絕對(duì)不知道他是賣新加坡菜的。

咱們大家再來(lái)看下面的這家店，店名：御小廚，副標(biāo)題：中華料理，中華料理是什么樣？中國(guó)菜嗎？我相信大部分人是對(duì)這幾個(gè)字無(wú)感的，不可火速的聯(lián)想到我到這家店里能吃什么？他的特色菜是什么樣？我為啥要進(jìn)去，這也是1個(gè)不合格的門楣設(shè)計(jì)。

咱們?cè)賮?lái)看下一張門頭的照片，敦煌主題餐廳，敦煌重心是什么意思？賣拉面的？我進(jìn)入看壁畫的？這也并非一個(gè)合格的招牌，可以輔助顧客在最短時(shí)間內(nèi)做出選擇的門楣，才是好門頭。

能夠幫助用戶在最短時(shí)間內(nèi)做出選擇的招牌，才是好門楣。

門頭有兩種，燒錢的招牌和吸金的門楣。燒錢的門頭客戶少、顧客不穩(wěn)定、來(lái)的不是要的用戶、熟客流失，促銷就有銷量，停了就沒有。吸金的招牌門庭若市、客戶精準(zhǔn)、熟客穩(wěn)定、顧客認(rèn)為我們大家是知己，很少打折，上新就會(huì)客。

那怎么把燒錢的門楣變成吸金的門頭？第一、要產(chǎn)生品牌名，這個(gè)大伙都明白，我叫什么樣名字？

第二、要出現(xiàn)種類名，我賣的是什么？譬如我賣新加坡菜、我賣精美家常菜。

第三、戰(zhàn)斗口號(hào)，表達(dá)的是我有什么樣不同？比方到“成都必吃的小吃”。

第四、信任狀，表示的是抉擇我的理由，比如上過(guò)央視，例如開了20年。

假若這4點(diǎn)可以的融合到本身的招牌店招上，那才可以算是真正好的門楣店招。雙面字廣告牌

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