我經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有顧客說(shuō)，我們的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼浪費(fèi)了一半。標(biāo)識(shí)

其實(shí)，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響廣告耗費(fèi)的80%。這可不是我說(shuō)的，當(dāng)是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)廣告人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“如若你莫得在標(biāo)題里寫(xiě)點(diǎn)什么樣有推銷(xiāo)力的東西，你就耗損了你的用戶所花花費(fèi)的80%?！?

我們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，咱們大家的留意力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看標(biāo)識(shí)，許多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)大氣，就算看也不能、仔細(xì)閱讀。

所以，客戶對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就決定了?！度绾巫屇愕臉?biāo)識(shí)賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是這樣說(shuō)的：“標(biāo)題寫(xiě)得好，幾乎就是廣告成功的保障。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說(shuō)的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

假若你的標(biāo)題太弱沒(méi)有營(yíng)業(yè)力，就十分于損耗了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才可以寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)約你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.確定廣告給誰(shuí)看；

2.客戶為什么會(huì)想要買(mǎi)這貨物？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前首先要對(duì)傾向顧客團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣情景，說(shuō)什么話？

例如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳達(dá)什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣情景：上班、開(kāi)車(chē)；說(shuō)什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過(guò)力的標(biāo)識(shí)必須精確傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做全部人全有共識(shí)的廣告，如此做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫客戶寫(xiě)標(biāo)識(shí)文案，用戶把文案發(fā)到它們工人群，獲得的反饋是，莫得感受，沒(méi)有采購(gòu)的沖動(dòng)。

這么的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)別壓根兒就沒(méi)有須要，他們看了肯定沒(méi)感應(yīng)。

比方，對(duì)于1個(gè)抵觸買(mǎi)二手車(chē)的顧客來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車(chē)莫得中間商賺差價(jià)”，他一定不感興趣，僅有對(duì)想買(mǎi)二手車(chē)的人來(lái)說(shuō)，他才能懂。

廣告并非說(shuō)服每個(gè)別，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，我們要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣(mài)給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

要是你要對(duì)于所有人，你也許就會(huì)這樣打標(biāo)識(shí)，天然木材，傳統(tǒng)工藝，匠心打造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡可能包括整個(gè)優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜歡。

實(shí)際，如此的廣告是平庸的，沒(méi)有透過(guò)力。

首先要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專(zhuān)注美發(fā)梳師等，唯獨(dú)對(duì)精密人群說(shuō)話，它們才或許被說(shuō)動(dòng)。

假如是針對(duì)男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這么寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形象”。

若是是對(duì)于女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如若是涉及掉頭發(fā)的團(tuán)體?？梢詮牟坏舭l(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專(zhuān)用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用關(guān)注那些精準(zhǔn)客戶和潛在用戶，說(shuō)動(dòng)精確顧客采辦，給潛在用戶種草，讓他們有需求時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、客戶為啥會(huì)想要買(mǎi)這商品？

一切皆是為了成本和利益，我頻繁說(shuō)，廣告要解決真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

咱們大家在看一個(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想了解：“這對(duì)我有什么樣好處？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出顧客的本身利益或提供新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴客戶它們需要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓顧客把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”是以標(biāo)識(shí)語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯內(nèi)面看見(jiàn)這樣一個(gè)廣告，XXX全屋專(zhuān)制，好家具，XXX造。如此的標(biāo)識(shí)有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這么打廣告就是在自嗨。

除非你自己就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，像格力如此的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，能說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小公司，獨(dú)一的準(zhǔn)則即是宣揚(yáng)核心賣(mài)點(diǎn)給顧客帶給的利益。很多初創(chuàng)企業(yè)，看見(jiàn)大牌子這么做，所以我也這樣做，你要模仿的不是大企業(yè)現(xiàn)在，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，皆是修辭學(xué)?！皯?yīng)用容易的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了用戶心理防線，讓客戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)前標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是這么定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷(xiāo)員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷(xiāo)員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，因而廣告務(wù)必做成簡(jiǎn)明、分明、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很輕松忘記廣告的真正意圖：是溝通和提供信息。標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳播完整信息，應(yīng)當(dāng)包括品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及顧客價(jià)值。

譬如，毛豆新車(chē)網(wǎng)的廣告，牌子名比標(biāo)識(shí)語(yǔ)還顯目，意圖就是讓你清楚我是干什么的，我是誰(shuí)，續(xù)而再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”。

你必然聽(tīng)經(jīng)過(guò)一句格外典型的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)具有”，可是你清楚是賣(mài)什么樣？什么品牌嗎？

眾多人都不知道，這樣就是莫得傳送完整的信息。

對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，這樣的廣告是用損耗錢(qián)。

我時(shí)常接到如此的宣傳單，整體版面上印著大大的立體字發(fā)光標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見(jiàn)到這些標(biāo)題是不是吊炸天的感覺(jué)，但我即是不曉得是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

廣告有1個(gè)3秒原則，消費(fèi)者惟有3秒時(shí)間留心到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，但是不知道你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。盡管并非什么樣好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，至少知道完全牌子、活動(dòng)和客戶能獲得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循下面4點(diǎn)：

1.確定廣告給誰(shuí)看：目的顧客定位，精密傳達(dá)。

2.用戶為什么會(huì)需要買(mǎi)這物品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)單有力：廣告是推銷(xiāo)員，使用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正目的是溝通和出示信息。企業(yè)形象墻