我通常聽見有顧客說，咱們大家的廣告費(fèi)至少損耗了一半。廣告

實(shí)際，何止一半，標(biāo)識(shí)標(biāo)題的好壞就影響廣告耗費(fèi)的80%。這可并非我說的，而是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中說：“若是你沒有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就耗損了你的客戶所花花費(fèi)的80%。”

咱們大家每天會(huì)接收無數(shù)條信息，咱們的注意力是有限的，沒太多時(shí)光去看標(biāo)識(shí)，眾多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)空氣，就算看也不能、仔細(xì)閱讀。

因而，消費(fèi)者對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就抉擇了。《如何讓你的標(biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說的：“標(biāo)題寫得好，簡直即是廣告成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

要是你的標(biāo)題太弱莫得營業(yè)力，就相當(dāng)于浪費(fèi)了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才可以寫出有出售力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.確定廣告給誰看；

2.用戶為啥會(huì)想要買這物品？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定標(biāo)識(shí)給誰看。

做廣告之前首先要對(duì)目標(biāo)顧客群體定位。對(duì)誰，在什么樣場(chǎng)景，說什么話？

比如，腦白金。對(duì)誰說：年輕人、子女；什么樣情景：過年過節(jié)；傳遞什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對(duì)誰說：年輕人；什么樣場(chǎng)景：上班、開車；說什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的標(biāo)識(shí)必須精密傳達(dá)，不要想著做成全體人皆有共識(shí)的廣告，這么做幾乎沒用。

一次幫用戶寫標(biāo)識(shí)文案，客戶把文案發(fā)到他們工人群，得到的反饋是，沒有感應(yīng)，莫得采辦的沖動(dòng)。

這樣的檢測(cè)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒有，也許你檢測(cè)的這幾個(gè)人壓根兒就莫得須要，他們看了肯定沒感覺。

例如，關(guān)于1個(gè)抵觸買二手車的顧客來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價(jià)”，他必定不感興致，唯獨(dú)對(duì)想買二手車的人來說，他才可以懂。

廣告不是說服每個(gè)別，也并非要每一個(gè)人都懂，懂的人自然懂，我們大家要的是能看懂的那些人，而不是力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必定成。

就拿梳子舉例，

假如你要針對(duì)所有人，你可能就會(huì)如此打標(biāo)識(shí)，天然木材，以前做工，匠心塑造、手工，梳齒滑潤，防靜電等盡也許包含整個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓每個(gè)人都喜好。

其實(shí)，這么的廣告是平庸的，莫得透過力。

第一要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，只有對(duì)精準(zhǔn)人群說話，它們才或許被說動(dòng)。

假若是針對(duì)男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能這樣寫文案：“便攜小巧，隨時(shí)隨地好形像”。

如果是對(duì)于女性，你能夠從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如若是涉及掉頭發(fā)的團(tuán)體?？蓮牟坏舭l(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用注意那些精確用戶和潛在客戶，說動(dòng)精密客戶購買，給潛在顧客種草，讓他們有需要時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、用戶為何會(huì)需要買這貨物？

一切皆是為了價(jià)值和利益，我頻繁說，廣告要解決真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

我們?cè)诳匆粋€(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想知道：“這對(duì)我有什么樣優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出顧客的自己利益或出示新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴客戶它們需要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛的是酒。

愛的是酒的價(jià)值主張，“讓客戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”所以標(biāo)識(shí)語即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見如此一個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這么的廣告有銷售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，如此打標(biāo)識(shí)就是在自嗨。

除非你自己就是職業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說沒問題，像格力這么的牌子，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，能說“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不一樣的，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和中小公司，僅有的規(guī)范即是宣傳核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者捎來的利益。很多初創(chuàng)公司，看見大品牌如此做，是以我也這樣做，你要模仿的并非大企業(yè)如今，當(dāng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡便有力。

華與華的一篇案例文章中有這么一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，皆是修辭學(xué)?！笆褂煤唵蔚牡览砗妥衷~，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了顧客心理防線，讓用戶感到愜意，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)前廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，因而標(biāo)識(shí)務(wù)必實(shí)現(xiàn)簡明、分明、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們很容易忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳播完整信息，應(yīng)該包涵牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至客戶成本。

例如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，品牌名比廣告語還顯目，意圖就是讓你知道我是干什么的，我是誰，然后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你一定聽經(jīng)過一句非常典型的標(biāo)識(shí)語“只是乎天長地久，不再乎曾經(jīng)具有”，但是你了解是賣什么樣？什么牌子嗎？

許多人都不曉得，這樣就是沒有傳達(dá)完整的信息。

關(guān)于小公司來說，這樣的廣告是在損耗錢。

我時(shí)常接到這么的宣揚(yáng)單，整體版面上印著最大的立體廣告字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看到這一個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么樣品牌在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

標(biāo)識(shí)有1個(gè)3秒原則，顧客唯有3秒時(shí)光留意到你，你這樣吊炸天的廣告，然而不曉得你是誰，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們?cè)囍鴣斫o家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管不是什么樣好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，起碼清楚具體品牌、活動(dòng)和客戶能取得的利益。

總結(jié)：

對(duì)于中小企業(yè)來說，有出售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定標(biāo)識(shí)給誰看：目的顧客定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.顧客為什么會(huì)想要買這商品：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡便有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，應(yīng)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正目的是溝通和出示信息。通體字