我通常聽見有顧客說，咱們大家的標(biāo)識費(fèi)至少耗損了一半。標(biāo)識

其實(shí)，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識費(fèi)用的80%。這可不是我說的，而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)標(biāo)識人的自白》一書中說：“若是你沒有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你的顧客所花花費(fèi)的80%?！?

咱們每天會接收無數(shù)條信息，我們大家的留意力是有限的，沒太多時(shí)光去看廣告，眾多時(shí)候會把標(biāo)識當(dāng)空氣，就算看也不能、仔細(xì)閱讀。

所以，客戶對你感不感興致，標(biāo)題就抉擇了?！对鯓幼屇愕膹V告賺大錢》作者約翰·卡普斯是這樣說的：“標(biāo)題寫得好，簡直即是標(biāo)識成功的保障。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告?！保ū疚恼f的標(biāo)識是指平面廣告）。

如若你的標(biāo)題太弱沒有銷售力，就十分于損耗了80% 的標(biāo)識費(fèi)。

怎樣才可以寫出有營業(yè)力的廣告標(biāo)題呢？

使得節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.肯定標(biāo)識給誰看；

2.客戶為什么會想要買這貨物？

3.廣告標(biāo)題簡單有力；

4.標(biāo)識標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、肯定廣告給誰看。

做標(biāo)識之前第一要對傾向客戶群體定位。對誰，在什么樣場景，說什么話？

比如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么樣情景：過年過節(jié)；傳遞什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比方，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么樣場景：上班、開車；說什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的廣告必須精準(zhǔn)傳達(dá)，不要想著做成所有人都有共識的標(biāo)識，如此做幾乎沒用。

一次幫用戶寫廣告文案，顧客把文案發(fā)到他們工人群，獲得的反饋是，莫得感受，沒有采購的沖動(dòng)。

這么的測驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測驗(yàn)的這幾個(gè)別壓根兒就沒有須要，它們看了必定沒感覺。

譬如，對于一個(gè)抵觸買二手車的客戶來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他一定不感興趣，唯獨(dú)對想買二手車的人來說，他才能懂。

標(biāo)識不是說服每個(gè)人，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，我們大家要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不一定成。

就拿梳子舉例，

假若你要對于全部人，你大概就會這樣打廣告，渾然木材，以前工藝，匠心塑造、手工，梳齒潤滑，防靜電等盡可能包含全體優(yōu)勢，讓每個(gè)別都喜好。

實(shí)際，如此的標(biāo)識是平庸的，莫得透過力。

第一要對梳子進(jìn)行定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，惟有對精密人群說話，他們才也許被說動(dòng)。

假如是針對男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可這么寫文案：“便攜小巧，無時(shí)無刻好形像”。

如果是涉及女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

要是是對于掉頭發(fā)的群體。能夠從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做廣告只用關(guān)注那些精準(zhǔn)用戶和潛在顧客，說動(dòng)精確用戶采辦，給潛在顧客種草，讓它們有需要時(shí)對牌子有偏好。

第二、客戶為啥會想要買這商品？

一切全是為了成本和利益，我經(jīng)常說，標(biāo)識要解決真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

咱們大家在看1個(gè)廣告的時(shí)候，只想知道：“這對我有什么樣好處？”。好的標(biāo)識標(biāo)題，可以講出消費(fèi)者的本身利益或提供新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這么直接告訴客戶他們需要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛的是酒。

愛的是酒的成本主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因此廣告語就是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見這樣1個(gè)標(biāo)識，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這么的廣告有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，這樣打標(biāo)識就是在自嗨。

除非你自身即是職業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說沒困難，像格力這樣的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可說“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不一樣的，關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)和中小公司，唯一的規(guī)范就是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給顧客捎來的利益。眾多初創(chuàng)公司，看見大牌子如此做，所以我也這么做，你要模仿的并非大企業(yè)現(xiàn)在，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇案例文章中有這樣一段話，“命名和口號的底層邏輯，都是修辭學(xué)?！袄煤唵蔚牡览砗妥衷~，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了顧客心理防線，讓客戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)前廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義標(biāo)識的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以標(biāo)識必須做到簡明、分明、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們很方便忘記廣告的真正目的：是溝通和提供信息。標(biāo)識標(biāo)題盡量傳送完整信息，應(yīng)當(dāng)包涵品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及用戶價(jià)值。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的廣告，牌子名比標(biāo)識語還醒目，意圖即是讓你知道我是干什么的，我是誰，然后再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你確定聽經(jīng)過一句格外經(jīng)典的廣告語“只是乎天長地久，不在乎曾經(jīng)享有”，可是你了解是賣什么樣？什么品牌嗎？

許多人都不曉得，這樣就是沒有傳達(dá)完整的信息。

關(guān)于小公司來說，這么的標(biāo)識是用浪費(fèi)錢。

我時(shí)常接到這樣的宣傳單，整體版面上印著大大的立體字發(fā)光標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

發(fā)現(xiàn)這一個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感應(yīng)，但我就是不知道是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

廣告有一個(gè)3秒原則，消費(fèi)者僅有3秒時(shí)光留神到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識，然而不曉得你是誰，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們試著來給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管不是什么樣好的標(biāo)識標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，起碼清楚完全牌子、活動(dòng)和客戶能取得的利益。

總結(jié)：

對于中小企業(yè)來說，有銷售力的廣告能幫你節(jié)省80%的標(biāo)識費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.確定廣告給誰看：目標(biāo)客戶定位，精密傳達(dá)。

2.顧客為什么會需要買這物品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識標(biāo)題簡便有力：廣告是推銷員，應(yīng)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正目的是溝通和出示信息。平面發(fā)光字門頭

文章來自hubeiidc.cn