不換門頭就換客戶，只要在招牌上加這幾個(gè)字，實(shí)體店買賣立馬翻倍。標(biāo)牌

核心觀點(diǎn)：

房租真正采購的是這些店門口的流量，并且招牌霸占了房租的90%的成本，如若門楣不可引誘客戶，房租等于白付，因此對(duì)于實(shí)體店來說，門頭是最主要的發(fā)光字廣告牌。

第一，咱們大家先來顛覆2個(gè)習(xí)慣性認(rèn)知：

第一：不少用戶都認(rèn)為只要本身有錢租一個(gè)位置好的店面，就可以躺著賺錢，實(shí)際未必是這么，因?yàn)楹玫纳痰昕诎恫⒉豢蓞f(xié)助你獲客引流，幫你引流的其實(shí)是招牌，不信，那拿掉門楣，看還有莫得用戶進(jìn)店。

第二：開店是要給房租的，很多老板都認(rèn)為支付房租，買的是空間、面積，實(shí)際不完全是，房租真正購買的是這個(gè)店門口的流量，而且門頭占領(lǐng)了房租的90%的成本，假若招牌不能引誘顧客，房租等于白付，所以關(guān)于實(shí)體店來說，門楣是最主要的發(fā)光字廣告牌。

是以，門頭對(duì)于實(shí)體店?duì)I銷來說是最重大的1個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)于陌生客戶來說，招牌廣告牌沒有誘惑力，就莫得進(jìn)店率，對(duì)于老顧客來講，招牌招牌就是信任度，即是感召力。

我們大家來看一些完全的失敗門頭的案例，我在我家附近隨便走了一圈，見到這樣一家店，門楣上體現(xiàn)的店名是家香菜，副標(biāo)題是生態(tài)川菜，這個(gè)招牌我個(gè)人認(rèn)為這就并非一個(gè)合格的門頭，旁邊的店的交易都非常火爆，甚至在排隊(duì)，可是這家店從照片上來看，門可羅雀，客戶也正在焦慮站在門口看著路人。

這一個(gè)門楣為何不合格，家香菜三個(gè)字本身還好，然而副標(biāo)題的“生態(tài)川菜”是什么鬼？用戶也許想卓越的點(diǎn)是他家的菜都是農(nóng)家的不打農(nóng)藥的菜，但是生態(tài)川菜根本就經(jīng)不起推敲，客戶也沒有強(qiáng)烈的感知共鳴，假如副標(biāo)題換一句話，譬如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計(jì)交易都能好許多。

咱們?cè)賮砜?個(gè)很詭異的招牌事例，這就是北京朝陽大悅城的一家餐廳，餐廳的名字叫“越打星”，門頭上除去這3個(gè)繞口的字之外，莫得其余任何的文字解讀。

他的整體裝潢格調(diào)還算有特點(diǎn)，并且北京的朝陽大悅城的人流量是很多的，應(yīng)該是北京最佳的商場(chǎng)之一了，可是就是店里沒用戶，不少顧客走到達(dá)店門前停頓2秒就轉(zhuǎn)頭了，這兒有一張照片，大家能夠瞅瞅，你了解他是賣什么樣的嗎？要是我不告知你，假若你不看他的菜單，你是絕對(duì)不曉得他是賣新加坡菜的。

我們大家再來看下面的這家店，店名：御小廚，副標(biāo)題：中華料理，中華料理是什么？中國(guó)菜嗎？我無疑大部分人是對(duì)這幾個(gè)字無感的，不可火速的聯(lián)想到我到這家店里可吃什么樣？他的特點(diǎn)菜是什么？我為什么要進(jìn)入，這亦是一個(gè)不合格的門楣策劃。

咱們大家再來看下一張招牌的照片，敦煌重心餐廳，敦煌主題是什么樣意思？賣拉面的？我進(jìn)去看壁畫的？這也不是1個(gè)合格的門頭，可以幫助客戶在最短時(shí)間內(nèi)做出選擇的門楣，才是好招牌。

能夠輔助用戶在最短時(shí)間內(nèi)做出抉擇的門頭，才是好門楣。

招牌有兩種，燒錢的門頭和吸金的門楣。燒錢的招牌客戶少、顧客不穩(wěn)定、來的并非要的用戶、熟客流失，促銷就有銷量，停了就沒有。吸金的門頭門庭若市、顧客精密、熟客穩(wěn)定、客戶認(rèn)為我們是知己，很少打折，上新就會(huì)客。

那如何把燒錢的門楣變成吸金的招牌？第一、要涌現(xiàn)牌子名，這些大伙都理解，我叫什么名字？

第二、要產(chǎn)生品類名，我賣的是什么樣？例如我賣新加坡菜、我賣精美家常菜。

第三、戰(zhàn)斗口號(hào)，表達(dá)的是我有什么不同？比方到“成都必吃的小吃”。

第四、信任狀，表明的是選擇我的理由，比如上過央視，譬如開了20年。

如若這4點(diǎn)可以的融合到自身的門楣店招上，那才能算是真正好的門頭店招。燈泡發(fā)光字