我經(jīng)常聽見有顧客說，咱們的標(biāo)識費(fèi)起碼浪費(fèi)了一半。標(biāo)識

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識費(fèi)用的80%。這可并非我說的，當(dāng)是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)標(biāo)識人的自白》一書中說：“要是你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就耗損了你的用戶所花耗費(fèi)的80%?！?

我們大家每天會(huì)接收無數(shù)條信息，我們大家的留意力是有限的，沒太多時(shí)光去看廣告，很多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識當(dāng)大氣，就算看也不可能仔細(xì)閱讀。

因而，客戶對你感不感興趣，標(biāo)題就決定了?！度绾巫屇愕膹V告賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說的：“標(biāo)題寫得好，幾乎就是標(biāo)識成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告?！保ū疚恼f的標(biāo)識是指平面廣告）。

假若你的標(biāo)題太弱沒有銷售力，就非常于損耗了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才能寫出有出售力的標(biāo)識標(biāo)題呢？

使得節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.決定廣告給誰看；

2.客戶為啥會(huì)想要買這貨物？

3.標(biāo)識標(biāo)題容易有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定標(biāo)識給誰看。

做廣告之前第一要對目的客戶團(tuán)體定位。對誰，在什么情景，說什么樣話？

比如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么場景：過年過節(jié)；傳送什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么情景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的標(biāo)識必需精準(zhǔn)傳達(dá)，請勿想著做整個(gè)人皆有共識的廣告，如此做簡直沒用。

一次幫顧客寫標(biāo)識文案，用戶把文案發(fā)到它們員工群，獲得的反饋是，莫得感應(yīng)，沒有采購的沖動(dòng)。

這樣的檢測有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測的這幾個(gè)人壓根兒就沒有需要，它們看了一定沒感受。

比方，對于一個(gè)抵觸買二手車的客戶來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他確定不感興致，唯有對想買二手車的人來說，他才能懂。

廣告并非說服每個(gè)別，也不是要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

假如你要涉及全體人，你可能就會(huì)這么打標(biāo)識，天然木材，以前做工，匠心打造、手工，梳齒潤滑，防靜電等盡大概包括全部優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜歡。

實(shí)際，如此的廣告是平庸的，沒有透過力。

首先要對梳子進(jìn)行定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，惟有對精密人群說話，他們才或許被說動(dòng)。

要是是針對男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能這樣寫文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形象”。

假若是對于女性，你能夠從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。例如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如若是涉及掉頭發(fā)的團(tuán)體。可以從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識只用注意那些精確顧客和潛在用戶，說動(dòng)精準(zhǔn)用戶購買，給潛在顧客種草，讓它們有需求時(shí)對品牌有偏好。

第二、客戶為何會(huì)需要買這物品？

一切都是為了價(jià)值和利益，我頻繁說，廣告要處理真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

我們在看1個(gè)標(biāo)識的時(shí)候，只想清楚：“這對我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出消費(fèi)者的自己利益或出示新消息。

譬如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這樣直接告訴顧客他們需要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛的是酒。

愛的是酒的價(jià)值主張，“讓客戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”所以標(biāo)識語就是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見這么1個(gè)標(biāo)識，XXX全屋專制，好家具，XXX造。如此的廣告有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這樣打標(biāo)識就是在自嗨。

除非你自己即是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說沒麻煩，像格力如此的牌子，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可說“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小企業(yè)，僅有的準(zhǔn)則就是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給顧客帶給的利益。眾多初創(chuàng)企業(yè)，看見大品牌這樣做，因此我也這么做，你要模仿的不是大公司如今，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第3、廣告標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇事例文章中有如此一段話，“命名和口號的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！笆褂煤啽愕牡览砗妥衷~，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了顧客心理防線，讓用戶感到愉悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代標(biāo)識教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這樣定義廣告的：“把標(biāo)識當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以廣告必須實(shí)現(xiàn)簡明、分明、令人信服。

第四、標(biāo)識標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很輕松忘記廣告的真正意圖：是溝通和提供信息。標(biāo)識標(biāo)題盡量傳播完整信息，理當(dāng)包涵牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及客戶成本。

例如，毛豆新車網(wǎng)的廣告，品牌名比標(biāo)識語還顯目，目的即是讓你了解我是干什么樣的，我是誰，續(xù)而再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你必然聽經(jīng)過一句非常經(jīng)典的廣告語“僅僅乎天長地久，不在乎曾經(jīng)擁有”，然而你知道是賣什么？什么樣牌子嗎？

許多人都不知道，這就是莫得傳達(dá)完整的信息。

對于小企業(yè)來說，這么的標(biāo)識是用損耗錢。

我時(shí)常接到如此的宣傳單，整個(gè)版面上印著最大的發(fā)光立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看見這一個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我就是不曉得是什么品牌在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

廣告有一個(gè)3秒原則，消費(fèi)者只有3秒時(shí)光注意到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識，可是不知道你是誰，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬”。雖然并非什么好的標(biāo)識標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好很多，至少清楚完全品牌、活動(dòng)和客戶能取得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小公司來說，有銷售力的廣告能幫你節(jié)省80%的標(biāo)識費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.肯定廣告給誰看：傾向客戶定位，精密傳達(dá)。

2.顧客為啥會(huì)需要買這商品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識標(biāo)題簡單有力：廣告是推銷員，運(yùn)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正意圖是溝通和出示信息。霓虹燈字

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